Cyfrinachau Deliwr Celf: 10 Cwestiwn i'r Deliwr Prydeinig Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth o

Nid yw pawb angen y cyhoeddusrwydd sydd fel arfer yn cyd-fynd â gwerthiannau celf proffil uchel mewn arwerthiannau. 

Mae'n hysbys yn eang yn y byd celf bod y cymhelliant y tu ôl i unrhyw werthu eiddo fel arfer yn dibynnu ar yr hyn a elwir yn "dri D": marwolaeth, dyled ac ysgariad. Fodd bynnag, mae pedwerydd D sydd yr un mor bwysig i gasglwyr celf, perchnogion orielau, ac unrhyw un yn y fasnach: disgresiwn. 

Mae darbodusrwydd yn hollbwysig i'r rhan fwyaf o gasglwyr celf - dyma'r rheswm pam mae llawer o gyfeirlyfrau ocsiwn yn datgelu perchennog blaenorol darn celf gyda'r ymadrodd "casgliad preifat" a dim byd arall. Mae’r anhysbysrwydd hwn yn hollbresennol ar draws y dirwedd ddiwylliannol, er bod rheoliadau newydd yn y DU a’r UE sydd i ddod i rym yn 2020 yn newid y status quo. 

Mae'r rheolau hyn, a elwir yn (neu 5MLD) yn ymgais i atal terfysgaeth a gweithgareddau anghyfreithlon eraill sydd yn draddodiadol wedi cael eu cefnogi gan systemau ariannol didraidd. 

Yn y DU, er enghraifft, “mae bellach yn ofynnol i werthwyr celf gofrestru gyda’r llywodraeth, gwirio hunaniaeth cleientiaid yn swyddogol ac adrodd am unrhyw drafodion amheus – fel arall byddant yn wynebu dirwyon, gan gynnwys carchar.” . Y dyddiad cau ar gyfer gwerthwyr celf y DU i gydymffurfio â'r rheolau llymach hyn yw Mehefin 10, 2021. 

Mae'n dal i gael ei weld sut y bydd y deddfau newydd hyn yn effeithio ar y farchnad gelf, ond mae'n ddiogel tybio y bydd preifatrwydd yn parhau i fod yn hollbwysig i werthwyr celf. Anaml y bydd yn rhaid ceisio'r chwyddwydr wrth wylio ysgariad llym neu, yn waeth, methdaliad. Mae'n well gan rai gwerthwyr hefyd gadw eu trafodion busnes yn breifat.

Er mwyn darparu ar gyfer y gwerthwyr hyn, niwlogodd tai arwerthu'r llinellau a oedd yn hanesyddol yn gwahanu parth cyhoeddus yr arwerthiant oddi wrth dir preifat yr oriel. Mae Sotheby's a Christie's bellach yn cynnig "gwerthiannau preifat", er enghraifft, gan dresmasu ar diriogaeth a oedd unwaith yn cael ei chadw ar gyfer galerwyr a gwerthwyr preifat. 

Mewngofnodwch i ddeliwr preifat

Mae'r deliwr preifat yn rhan bwysig ond swil o ecosystem y byd celf. Yn gyffredinol, nid yw gwerthwyr preifat yn gysylltiedig ag unrhyw un oriel neu dŷ arwerthu, ond mae ganddynt gysylltiadau agos â'r ddau sector a gallant symud yn rhydd rhyngddynt. Trwy gael rhestr fawr o gasglwyr a gwybod eu chwaeth unigol, gall delwyr preifat werthu'n uniongyrchol ar y farchnad eilaidd, hynny yw, o un casglwr i'r llall, gan ganiatáu i'r ddau barti aros yn ddienw.

Anaml y mae gwerthwyr preifat yn gweithredu yn y farchnad gynradd nac yn gweithio'n uniongyrchol gydag artistiaid, er bod eithriadau. Ar y gorau, dylent feddu ar wybodaeth wyddoniadurol o'u maes a rhoi sylw manwl i ddangosyddion y farchnad megis canlyniadau arwerthiant. Samplau o Breifatrwydd, mae Delwyr Celf Breifat yn gwasanaethu'r prynwyr a'r gwerthwyr mwyaf synhwyrol yn y byd celf.

Er mwyn gwneud y brîd arbennig hwn o artistiaid yn llai dirgel, fe wnaethom droi at ddeliwr preifat o Lundain. . Mae llinach Oliver yn enghraifft o bedigri deliwr celf rhagorol - cododd trwy rengoedd Sotheby's cyn ymuno ag oriel ag enw da yn Llundain ac yn y pen draw aeth ar ei ben ei hun yn 2014.

Tra yn Sotheby's, roedd Oliver yn gyfarwyddwr yn ogystal â chyd-gyfarwyddwr Arwerthiant Diwrnod Celf Argraffiadol a Chyfoes. Mae bellach yn arbenigo mewn prynu a gwerthu gweithiau yn y genres hyn ar ran ei gleientiaid, yn ogystal â chelf ar ôl y rhyfel a chelfyddyd gyfoes. Yn ogystal, mae Oliver yn rheoli pob agwedd ar gasgliadau ei gleientiaid: gan roi cyngor ar oleuo iawn, egluro materion adfer a llinach, a gwneud yn siŵr ei fod yn cynnig gwaith i unrhyw un arall pryd bynnag y bydd eitemau y mae galw amdanynt ar gael.

Fe wnaethom ofyn deg cwestiwn i Oliver am natur ei fusnes a chanfod bod ei ymatebion yn adlewyrchiad da o’i ymarweddiad ei hun—uniongyrchol a soffistigedig, ond eto’n gyfeillgar ac yn hawdd mynd ato. Dyma beth ddysgon ni. 

Oliver Shuttleworth (dde): Mae Oliver yn edmygu gwaith Robert Rauschenberg yn Christie's.

AA: Yn eich barn chi, beth yw'r tri pheth y dylai pob deliwr celf preifat anelu ato?

OS: Dibynadwy, cymwys, preifat.

AA: Pam wnaethoch chi adael y byd arwerthu i ddod yn ddeliwr preifat?

OS: Fe wnes i fwynhau treulio amser yn Sotheby's, ond roedd rhan ohonof i wir eisiau archwilio gwaith ochr arall y grefft gelf. Teimlais mai masnachu fyddai’r ffordd orau o ddod i adnabod cleientiaid yn well, gan fod byd gwyllt yr arwerthiannau’n golygu ei bod yn amhosibl adeiladu casgliadau ar gyfer cleientiaid dros amser. Natur adweithiol Ni allai Sotheby's fod yn fwy gwahanol i gelfyddyd gain fywiog Oliver Shuttleworth.

AA: Beth yw manteision gwerthu gwaith trwy ddeliwr preifat yn hytrach nag mewn arwerthiant?

OS: Mae'r elw fel arfer yn llai nag mewn arwerthiant, gan arwain at brynwr a gwerthwr mwy bodlon. Yn y pen draw, y gwerthwr sy'n gyfrifol am y broses werthu, y mae llawer yn ei werthfawrogi; mae pris sefydlog, ac ni fyddant yn gwerthu'n is na hynny mewn gwirionedd. Yn yr achos hwn, dylai'r gronfa wrth gefn arwerthiant fod mor fach â phosibl; rhaid i bris preifat yr incwm net fod yn rhesymol, a gwaith y gwerthwr yw sefydlu lefel realistig ond boddhaol o werthiannau.

AA: Pa fathau o gleientiaid ydych chi'n gweithio gyda nhw? Sut ydych chi'n gwirio'ch cleientiaid a'u heiddo?

OS: Mae'r rhan fwyaf o'm cleientiaid yn llwyddiannus iawn, ond ychydig iawn o amser sydd ganddyn nhw - rwy'n rheoli eu casgliadau yn gyntaf, ac yna os caf restr ddymuniadau, rwy'n dod o hyd i'r gwaith cywir ar gyfer eu chwaeth a'u cyllideb. Gallaf ofyn i werthwr nad yw’n perthyn i’m maes arbenigedd ofyn am beintiad penodol – mae hwn yn rhan anhygoel o fy swydd gan ei fod yn ymwneud â llawer o weithwyr proffesiynol yn y fasnach gelf.

AA: A oes yna weithiau gan rai artistiaid yr ydych yn gwrthod eu cynrychioli neu eu gwerthu? 

OS: Yn gyffredinol, popeth nad yw'n gysylltiedig ag argraffiadaeth, celf fodern ac ar ôl y rhyfel. Fodd bynnag, yn ystod y blynyddoedd diwethaf rwyf wedi ymddiddori fwyfwy mewn gwaith cyfoes, wrth i chwaeth newid mor gyflym. Mae yna ddelwyr celf gyfoes penodol yr wyf yn mwynhau gweithio gyda nhw.

AA: Beth ddylai casglwr ei wneud os yw am werthu darn yn breifat… ble dylwn i ddechrau? Pa ddogfennau sydd eu hangen arnynt? 

OS: Dylent ddod o hyd i ddeliwr celf y maent yn ymddiried ynddo a gofyn am gyngor. Bydd unrhyw weithiwr proffesiynol gweddus yn y grefft gelf sy'n aelod o gymdeithas neu sefydliad masnach da (yn y DU) yn gallu gwirio cywirdeb y ddogfennaeth ofynnol.

AA: Beth yw'r comisiwn arferol ar gyfer deliwr preifat fel chi? 

OS: Mae'n dibynnu ar werth yr eitem, ond gall amrywio o 5% i 20%. O ran pwy sy'n talu: rhaid i'r holl fanylion talu fod 100% yn dryloyw bob amser. Sicrhewch fod pob dogfen yn cael ei pharatoi i dalu am yr holl gostau a bod contract gwerthu bob amser wedi'i lofnodi gan y ddau barti.

AA: Pa mor bwysig yw'r dystysgrif dilysrwydd yn eich maes? Ydy llofnod ac anfoneb o'r oriel yn ddigon i anfon gwaith atoch?

OS: Mae tystysgrifau neu ddogfennau cyfatebol yn hanfodol ac ni fyddaf yn derbyn unrhyw beth heb darddiad rhagorol. Gallaf wneud cais am dystysgrifau ar gyfer gweithiau gosod, ond mae'n bwysicach nag erioed i sicrhau eich bod yn cadw cofnodion perffaith wrth brynu celf. Mae cronfa ddata rhestr eiddo, er enghraifft, yn arf gwych ar gyfer trefnu eich casgliad. 

AA: Am ba mor hir ydych chi fel arfer yn cadw gwaith ar lwyth? Beth yw hyd y parsel safonol?

OS: Mae'n dibynnu llawer ar y gwaith celf. Bydd paentiad da yn cael ei werthu ymhen chwe mis. Ychydig yn fwy, a byddaf yn dod o hyd i ffordd arall i werthu.

AA: Pa gamsyniad cyffredin am ddelwyr preifat fel yr hoffech chi ei ddileu?

OS: Mae delwyr preifat yn gweithio'n anhygoel o galed oherwydd mae'n rhaid i ni ei wneud, mae'r farchnad yn mynnu hynny - mae pobl ddiog, gweithgar, elitaidd wedi hen fynd!

Dilynwch Oliver i gael cipolwg ar y gwaith celf y mae’n ymdrin ag ef yn ddyddiol, yn ogystal ag uchafbwyntiau arwerthiannau ac arddangosfeydd, a hanes celf pob campwaith y mae’n ei gyflwyno.

Am fwy o gyfweliadau mewnol fel hyn, tanysgrifiwch i gylchlythyr yr Archif Gwaith Celf a phrofwch y byd celf o bob ongl.